کنسرسیوم چیست
کنسرسیوم چیست؟ هم پیمانی بین دو یا چند نفر یا شرکت و یا سازمان (خصوصی یا دولتی ) وحتی ترکیبی از این سه گروه در راستای انجام هدفی مشخص برای رسیدن به سود بیشتر و انجام پروژه هایی بزرگتر که هر یک به تنهایی قادر به انجام آن نمی باشند کنسرسیوم نامیده می شود.
کنسرسیوم کلمه ای لاتین به معنی شراکت می باشد. کنسرسیوم میتواند تجاری و یا غیر تجاری باشد که بخش های مختلفی دارد ، مهم ترین این بخش ها کنسرسیوم صادراتی است.
هدف از کنسرسیوم
مهمترین هدف از قرارداد کنسرسیوم، توانایی های مدیریتی ، تخصصی و علمی و همچنین تجمیع نیرو ، امکانات مالی و غیر مالی میباشد . در شرکت های کسنرسیوم حدود و شرح وظایف طرفین توسط تفاهم نامه و اداره ثبت شرکت تعیین و تایید می شود.
شریک بودن در سود و زیان ، کنترل و نظارت همه ی بخش ها بر فعالیت بخش های دیگر ، داشتن فعالیتی خاص ، وجود رابطه قراردادی از ویژگی های آن می باشد.
ویژگی های کنسرسیوم
تعاون مشترک: شرکت‌ها در یک کنسرسیوم به صورت مشترک و همکاری برای انجام پروژه یا تعهد خاص عمل می‌کنند. همکاری از جمله تخصص‌ها، منابع مالی و نیروی انسانی را دربرمی‌گیرد.
موقتی بودن: کنسرسیوم‌ها معمولاً برای پروژه‌ها یا تعهدهای مشخص و محدود به مدت زمان معین تشکیل می‌شوند. پس از اتمام پروژه، کنسرسیوم معمولاً منحل می‌شود.
تنوع: شرکت‌ها در یک کنسرسیوم معمولاً از زمینه‌ها و تخصص‌های مختلفی باشند، که به پروژه انواع منابع و تخصص‌ها را ارائه می‌دهند. این تنوع توانایی ارائه خدمات یا تولید محصولات کیفیتی بالا را افزایش می‌دهد.
تقسیم سهام و مسئولیت: شرکت‌ها در یک کنسرسیوم معمولاً سهام متفاوتی در پروژه دارند و مسئولیت‌ها و حقوق و تعهدات نیز بر اساس توافقات قبلی تقسیم می‌شوند.
کنسرسیوم یک ابزار مفید برای انجام پروژه‌های بزرگ و پیچیده است که نیاز به تخصص‌ها و منابع مالی متنوع دارد.
این ساختار میتواند به شرکت‌ها کمک کند تا ریسک‌های مرتبط با پروژه را تقسیم کرده و به دستاوردهای مشترک دست یابند. توجه داشته باشید بین کنسرسیوم و هلدینگ تفاوت های بسیاری میباشد، پیشنهاد می‌شود فرق کنسرسیوم با هلدینگ رامطالعه کنید.
روند شکل گیری کنسرسیومهای صادراتی در صنایع کوچک و متوسط
روند و فرایند شکل گیری کنسرسیومهای صادراتی
یکی از مدل های موفق در خصوص کشورهایی که صادرات حجم بالا برای شرکت های کوچک و متوسط داشتند نظیر ترکیه، چین و ایتالیا، این هست که به جای اینکه هر کدام از واحدهای تولیدی به صورت مستقل وارد فرآیند بازاریابی بین الملل و صادرات بشوند از طریق ائتلاف و الحاق چند واحد با هم در قالب یک کنسرسیوم با مدیریت فرد یا مجموعه های متخصص در حوزه مدیریت صادرات، هزینه و ریسک ورود به بازار بین الملل را پایین می آورند و هم شانس موفقیت را افزایش می‌دهد.
صنایع کوچک دارای پتانسیل هر استان در صورت ایجاد خوشه و در انتهای دوره تکمیل خوشه های صنعتی، یکی از گزینه های مناسب برای تشکیل کنسرسیوم می باشند لذا براساس درخواست شرکت شهرکهای صنعتی و صنایع کوچک در ابتدا، یک ارزیابی آمادگی صادراتی از واحدهایی که به عنوان واحد منتخب هستند، انجام و بعد از اینکه امتیازبندی ارزیابی آمادگی صورت می گیرد و واحدهایی که حائز امتیاز مناسب و دارای پتانسیل صادراتی شناخته می شوند، وارد مذاکرات و دهها جلسه به صورت انفرادی و گروهی با واحدهای منتخب انجام می شود و در نهایت با بیش از چندین جلسات توجیحی و بحث و بررسی فراوان در نهایت چند واحد تولیدی توافق می کنند که در قالب کنسرسیوم صادراتی صنعت خود، کار را شروع کنند.
در ادامه توفق اعضا، مرام نامه و اساس نامه و شرکت نامه تنظیم می شود و در نهایت با توافقات بعمل آمده اقدام به تاسیس شرکت رسمی کنسرسیوم صادراتی خواهند کرد.
به اشتراک گذاشته شدن هزینه ها و ریسک های های صادراتی
وقتی واحدی به تنهایی بخواهد به بازار بین الملل ورود کند از حضور در نمایشگاه بین الملل تا طرحهای مطالعه بازار و در نهایت بعد از شناسایی مشتریان اقدام به اخذ مجوز های صادراتی و ورود به بازار آنجا و تاسیس دفتر همه مستلزم این است که انفرادی هزینه های را انجام بدهند و با توجه به اینکه هزینه های صادراتی به صورت دلاری میباشد.
با وضعیت امروز نرخ فناوری ریال به دلار هزینه بسیار هنگفتی خواهد بود و با توجه به اینکه به هر صورت بازارهای بین المللی به صورت عام و برای ایران به طور خاص به علت شرایط تحریم بسیار پرریسک است لذا همه این هزینه ها چنانچه به هر دلیل سیاسی یا هر اتفاق خارج از کنترل یک واحد تولیدی صادراتی متوقف شود تمام این هزینه بی اثر خواهد شد و ضرر هنگفتی خواهد کرد. حال به جای اینکه یک واحد این هزینه را انجام دهد توزیع می شود در چند واحد لذا هزینه و ریسک پایین خواهد آمد.
کنسرسیوم ها معمولاً براساس سبدی از محصولات صادراتی در کنار هم شکل میگیرند لذا باعث می شود که مشتریانی از طیف بزرگتری را بتوانند پوشش بدهند و سفارشات آنها را انجام بدهند و بفروشند مثلاً در حوزه پوشاک اگر قرار بود فقط یک واحد تولیدی باشد فقط نهایتاً در یک جوزه مثلاً پوشاک مردانه یا زنانه کار می کنند ولی وقتی که تنوعی از اعضا باشند این امکان وجود دارد که طیف گسترده ای از حوزه پوشاک را به مشتریان خارجی اعلام کنیم.
تولید به مقیاس و تولید اقتصادی
در صادرات معمولاً سفارشات به صورت تک سفارش و یا محدود نیست در زمانی که اعضا به صورت ترکیبی باشند با مدلهای توسعه تامین و تولید میتوانند سفارشات بزرگ را در زمانی که یک واحد تولیدی ظرفیت تولیداتش تکمیل بود واحد بعدی بتواند بخشی از این تولید را پوشش بدهد ضمناً علاوه بر این کنسرسیوم ها می توانند در حوزه خرید مواد اولیه به صورت گروهی سفارش بدهند و به جهت اینکه حجم سفارش بالاتر خواهد شد قیمت تمام شده کمتر بشود.
وظایف باشگاه تعالی صادرت ایران در حوزه کنسرسیوم
همانطور که میدانید برخی از کسب و کار ها ، شرکت ها و یا سازمان ها کوچک می باشد و توان انجام پروژه های بزرگ مانند اجرای پروژه های عمرانی (سد سازی،فرودگاه، راه سازی و…)، بهره برداری از معادن بزرگ، تولید محصولات پیچیده (کشتی سازی ،توربین و ژنراتور ، هواپیما سازی و …) و دیگر پروژه ها را ندارند به همین علت آنها را بایکدیگر ادغام میکنیم.
این مجموعه با توجه به شرکت هایی که اعلام آمادگی کرده اند نسبت به حوزه فعالیتشان آنها را به یکدیگر معرفی میکند و پس از اتحاد بین شرکت ها و به نتیجه رسیدن ، قراردادی حقوقی از سوی باشگاه تعالی صادرات ایران بین شرکت های ایرانی و کارفرمای خارجی بسته می‌شود.
وقتی حرف از قرارداد حقوقی میزنیم باید بدانیم بار سنگینی را شامل می شود و با توجه به موضوع قرار داد طرفین باید تعهداتی به یکدیگر بدهند که در صورت عدم انجام تعهد های ذکر شده طرف قرارداد باید خساراتی نیز پرداخت کند.
در کلیه قرارداد ها بندی به نام مباحث حل اختلاف یا به اصطلاح دبه یا ادعا و نام آن در قراردادهای بین المللی claim نیز می باشد. یکی از مهمترین تکنیک های مدیریت ادعا این است که درشروع پروژه سعی کنیم مواردی که پتانسیل ایجاد کلیم را دارند را در ابتدای پروژ به صورت ریشه ای حل کنیم.
ما در باشگاه تعالی صادرات ایران به غیر از معرفی شرکت ها به یکدیگر به شما کمک میکنیم تا بتوانید قراردادی مناسب با حوزه فعالیت خود در حوزه بین الملل بنویسید.