مراحل تدوین استراتژی صادرات
نقش صادرات در کسب و کار
نقش صادرات در کسب و کار: مراحل تدوین استراتژی صادرات در تعیین این موضوع که صادرات تا چه حد برای اهداف بلند مدت کسب و کار شما مناسب است اهمیت زیادی دارد. برای انجام این مرحله باید کسب و کار خود را بازنگری کنید ولی حتما باید پتانسیلهایی که کسب و کار شما برای خلق ارزش افزوده از طریق صادرات دارد را ارزیابی کنید. ممکن است برای این ارزیابی نیازمند به کسب مشاوره حرفهای باشید. سوالات متداولی که در رابطه با صادرات در آینده ممکن است از خود بپرسید به شرح زیر است:
آیا به دنبال افزایش حاشیه سود یا حجم فروش خود هستید؟
آیا مایل به توسعه مشتریان خود و دسترسی به بازارهای جدید هستید؟
کسب و کار شما چه مزیت رقابتی در بازارهای صادراتی دارد؟
آیا مایل به استفاده از مازاد ظرفیت تولید خود هستید؟
رعایت مهلت تولید
توانایی رعایت مهلت تولید یا ارسال کالا نشانه خوبی دال بر موثر و کارآمد بودن روند کسب و کار شماست. بازنگری کسب و کار، به شما کمک خواهد کرد تا توانمندیهای خود برای صادرات و تأثیری که صادرات ممکن است بر تولید فعلی شما داشته باشد را درک کنید. در این بازنگری لازم است موارد زیر را بررسی کنید:
- فرایند یا ظرفیت تولید
- فعالیتهایی چون حمل و نقل و لجستیک
- مسائل مدیریتی کارخانه مثل در دسترس بودن کارکنان و دسترسی به منابع مالی
- این بازنگری به شما در شناسایی بهبودهای لازم برای موفقیت در صادرات در آینده کمک خواهد کرد.
اگر مطلب توانمند سازی صادراتی را مطالعه نکردید کلیک کنید
بازار هدف
اولین و حیاتی ترین قدم برای انتخاب مقصد صادراتی شما، تحقیق در موردیک بازار ماندگار است. شناخت نحوه عملکرد بازارهای خارجی و رقبای شما در بازار، کمک خواهد کرد تا محصولات خود را موثرتر و رقابتیتر قیمتگذاری کنید. همچنین دانستن الزامات ضروری برای دستیابی به بازار منتخب شما حیاتی است، چرا که این الزامات بر فرایند صادرات شما تأثیرگذار خواهد بود.
آیا در مورد بازاری که در آن تقاضایی برای کالای شما وجود دارد تحقیق کردهاید؟
آیا در مورد خصوصیات بازارهای بالقوه خود مطالعه کردهاید:
رویه ها و حساسیتهای فرهنگی و مذهبی
ترجیحات تجاری و تعرفهای، شرایط پرداخت و سهمیه ها
مجوزها و برچسبهای خاص مورد نیاز
موافقتنامه های تجارت آزاد (FTA)، تعرفه ها، الزامات بهداشتی یا هر مانع دیگری برای ورود کالا به آن کشور.
راهنمای بازار هدف
تحقیق در مورد بازار هدف، بخش مهمی از موفقیت صادراتی شما را تشکیل میدهد. تحقیقات بازار شامل یافتن اطلاعات مهمی از این قبیل است: کشورهایی که کالای شما را وارد میکنند، حجم تولیداتی که پتانسیل خریداری شدن در بازار خارجی را دارد و نحوه انجام کسب و کار در آن کشور (مثلا حساسیتهای فرهنگی).
اولین گام در تحقیقات بازار جمعآوری اطلاعات موجود در اینترنت است. با این حال باید از تجربیات دست اول سایرین در بازار هدف مشورت بگیرید.
محصول شما
اغلب صادرکنندگان به منظور آماده سازی محصول برای بازارهای خارجی، مستلزم ایجاد تغییراتی در محصولات خود هستند. این تغییرات لازم ممکن است به سادگی تفاوت در بسته بندی یا برچسب های آن باشد ولی میتوان حسب بازار هدف پیچیده تر از این نیز باشد.
آیا محصول شما در شکل فعلی آن در بازار هدف شما پذیرفتنی است؟
آیا تعریف شفافی از پیشنهادات فروش محصول خود دارید و میتوانید بیان کنید که چرا رقبای خارجی شما باید از شما و نه از رقبای شما خرید کنند؟
مناسب بودن محصول
کالای صادراتی شما باید برای بازاری که قصد صادرات به آن را دارید مناسب باشد. این موضوع بستگی به تحقیقات بازار شما دارد ولی برخی سوالات مرتبط در این خصوص به شرح زیر است:
الزامات بسته بندی در بازار وارد کننده کالا چیست؟
طول عمر فروشگاهی محصول شما چقدر است؟
آیا الزامات دیگری در مورد تکنیک های تولید یا شرایط نگهداری خاصی در مورد کالای شما وجود دارد؟
آیا کالای شما انتظار خریداران و بازار بین المللی را برآورده میکند؟